雅文小说 > 都市小说 > 新美人鱼的传说 > 第29章 旗开得胜(下)全文阅读

万朝晖看了一下时间,已经五点五十了,于是笑着对张睿讲:“今晚,我们还是得稍好好打扮一下,给这位好色的姜大经理好的印象啊!”应酬张天和姜大伟,万朝晖采取了完全不一样的方式,这主要是根据他俩个性上的不一样来定夺的,张天的本性里有着较强的大男人主义,对于自己喜欢的女人,他是希望她的美丽只为自己一个人绽放,他是既爱又怕的心理,爱她的美丽,怕她的水性杨花,而且独占意识很强,所以万朝晖在他的面前打扮得尽可能纯情收敛一些;而面对姜大伟,他是个典型的不会负责任的花心大少,只追求开心和刺激,所以万朝晖要扮得时髦靓丽一些,让姜大伟流连忘返,一心被她牵着走,但是万朝晖也不想太张扬,不愿意盖过张睿的风头,女人之间的嫉妒心理把握不好的话,也会做出适得其反的事来,能够像万朝晖这样心怀大事,对于俗世无动于衷,如过眼云烟般淡泊心境的女孩子毕竟是少数的,这个度,万朝晖必须掌握好,于是万朝晖从行李箱里面拿出了一套裙装,上身是银蓝色的长袖真丝衬衣,半月型的对领,胸前全部是同系色的包扣,样式很简单,腰间系着同色同料的一跟丝带,下身是一件黑色的鱼尾裙,裙摆致膝盖,黑色的一脚蹬的皮鞋,为了显得端庄,万朝晖将头随意的盘起来,肩上挎了一个黑色的“菲安妮”的时尚小皮包,时髦中不失典雅端庄。

至于张睿的心思,也和万朝晖是大径相同,不过她天生的张扬个性恐怕这辈子也改不了了,菊红色的低胸V领无袖时髦上装,白色的紧身一步裙至膝盖之上,露出白细修长的美腿,再加上一双十来米的白色高跟鞋,烫过的美蓬松的披散着,确实是一位挺摩登的现代白领女郎,肩上背的同样是一款品牌手袋。

两种风情的漂亮美女万朝晖和张睿出现在姜大伟的面前的时候,着实令他忍不住吞了一下口水,“我今天是太有眼福了,好就都没有看见像俩位这样靓的美女了,我感到太荣幸了!”

“姜总,这就是我请来的四店经理张睿小姐!”万朝晖平和的介绍着。

“张小姐你好!”姜大伟色眯眯的将右手伸了出来。

“还是直接叫我的名字张睿吧,今后我们还会经常打交道的,这样太客套见外了!”张睿直率的笑着说道。

“好,我喜欢和豪爽的人打交道,痛快,今天,我们借着谈公事,也喝瓶上好的红酒算是庆祝相识一场嘛!”姜大伟大大咧咧的说着,接着,他就将服务员叫了过来,开始点了牛排和红酒。

“姜总,我们这边的事基本上办妥了,后天开张,到时候,我姑姑会过来看一下的,你那边的事处理得怎么样呢?”万朝晖继续平和的问道。

“万总,你的运气真好,昨天公司召集我们这些一线城市的经理们开了一个会议,公司明年在上海北京深圳等一线城市的营销策略是全面开拓市场,我们除了要抓商场市的销售,还要与刚刚新起的育婴专卖店建立良好的合作关系,上海地区,毫无疑问是与你们合作啦,公司昨天刚刚下来的文件声明:除了本身的进货价格同经销商一样以外,对于育婴店的优惠政策是销售十件就送一件的同类产品,等于是多让了十个点的利润,这下,你该送了一口气吧!”姜大伟兴致勃勃的说着。

“是真的吗,太好了!”万朝晖和张睿异口同声的叫好,其实昨天晚上,万朝晖就收到了张天打来的电话,对于这项经营政策有所耳闻,为了确保它的真实性,万朝晖暂时没有对张睿声张,希望张睿亲耳从姜大伟的口中得知,到时候,看她的表情如何,然后再与她商讨究竟如何与o公司进行利润的返点事宜,万朝晖听到张睿露出惊喜的表情,看来这个优惠政策是非常吸引人的,她心里非常高兴,希望张睿明天与o公司的大区交谈的时候,也能乘机搞点甜图回来。

“至于医院方面的事,本来是应该让我们的经销商去享受这份待遇,帮着他们销货的,但是经销商这段时间做得太过分了,重心放在e公司的奶粉销售上,我们已经考虑重新换经销商的问题了,所以市场总监就决定让育婴店来做,不管是谁,最终都是帮着公司将生意做好,你放心,我已经和手下的医务代表交代好了,你们后天开张的话,这个星期六星期日的医院讲座,你们就可以安排人过去等候了,到时候,教授育儿课程一讲完,医务代表就会放一段我们公司的奶粉的优点知识,接着就可以实行现场优惠售卖活动了,至于价格,要比育婴店的更便宜五个点,这样才能吸引那些顾客,你不要担心,我已经查过了,每堂课所邀请的顾客,有一百多人呢,到时候,现场抢购的局面是非常乐观的,你们看如何?”姜大伟认真的说道。

万朝晖和张睿相互点了一下头,接着万朝晖说道:“我们同意,至于我们私下利润分配比例的事,我也就借机说白了,你看行不行,你提纯利润的四个点数,我们提六个点数?”万朝晖敏锐的看着姜大伟,她之所以临时改变主意,是因为确定了返利十个点的原因,听姜大伟的陈述,她估算了一下,销售情况应该会不错的,舍不得孩子就套不到狼,万朝晖决定将这十个点的利润留给他,让他更加卖力的为她服务,果然,只见姜大伟立刻眉开眼笑了起来,笑着说道,“你万总果然是个爽快人,好,就按你说的定了!”

“还有那个热线电话方面帮我们推荐送货上门的事宜呢?”张睿看了一下万朝晖的眼色,心领神会的问道。

“这个嘛,我也安排好了,公司里的三位热线服务人员,其中的负责人本来就是我的小姨,我已经跟她交代清楚了,每周促销员交上来的新顾客名单,她们三人会在第一时间内做回访工作的,到时候,就可以乘机建议顾客选择直接送货上门的方式了,我呢,尽量从商务的促销赠品中拨一部分给你们,这样一来,起码有一部分顾客就可以没有顾忌的选择直销送货上门的方式啦!”

“好,你姜总办事利索,我们也不含糊,我们私下的纯利润分配比例依旧按你四我六来分,如何?”万朝晖提高了声音,底气十足,刚毅果断的说着。

“那我们就这样说定了,来,大家为合作愉快干一杯!”

第二天,张睿有备而来的见了她之前在o奶粉公司的大区经理余庆龄,经过两个多小时的交谈,彼此之间也达成了共识,只是o公司目前对于育婴专卖店这块的合作事项还没有明确的规定,所以在优惠政策方面,无法做出承诺,因为昨天晚上回去酒店之后,万朝晖和张睿将可能的结果做了全盘的规划,所以,张睿不需要再经过万朝晖的同意,来确定与余庆龄的合作问题,按万朝晖的话来将,只要余庆龄答应在医院讲座和热线回访方面给予她们大力的支持

当天晚上,姑姑**就乘飞机来上海了。

第二天的开张庆典准时在九点半钟举行,地点选在浦东的旗舰点,至于其他三家店,也同时进行了优惠的促销活动,摆放在门前两侧的花篮非常多,场面挺吸引来往的顾客的,进来选购参观的顾客不少,算是开门红的好兆头了。

第一个月下来,四家专卖店里的实际销售稍有起色,但是扣除所有的费用,合起来也只有六万元的纯利润,但是在医院和直销送货上门这两个方面,除去给姜大伟的利润分成,还有十二万的纯利润额,这样一来,一共就实现了十八万的纯利润额,看到这样可喜的成绩,万朝晖倍感欣慰,这说明自己的投资策略是正确的,后期的销售将会迎来更加辉煌的业绩。