作者：永远的流浪者第四十四章诲人不倦
电话打晚了一步司云飞已经进完货正在回来的路上。杨科心说这小丫头实在是太着急赚钱太不会办事了就算不等徐清风回来也得跟帮了不少忙的他和徐刚打声招呼再开业搞个简单的开业典礼什么的。转念想想又觉得应该理解司云飞手里的钱这几天估计花得差不多了如果不赶紧把这店开起来赚点钱过几天恐怕连吃饭都要成问题。
田静姝只听说徐清风的大名却从来没跟他接触过怎么都想不通为什么打着徐清风的牌子就不能像别的商店那样什么都卖。解释起来太费劲杨科只好换种说法：“白云观附近客流量有限跟你们现在卖的东西差不多的商店很多再说你们这店的地方太偏位置不好来的人就更少了这些东西的利润本来就很薄你们能赚几个钱？别的商店都是本地人开的家里有田有地不赚钱也照样有吃有喝你们两个呢什么也没有就指望这店了要不做点特色出来到时候你们连本钱都要赔个精光！”
“不是有清风师父的灵符在这可以把所有人都吸引过来吗？”田静姝不服气地说道“刚才曹先生买的方便面和玛瑙我们赚了一千多块钱呢！”
“你以为这种好事天天都能碰到啊！”杨科没好气地瞪了她一眼“除了曹先生刚才还有谁在你这买东西了？这人呢都是自私的能白拿就白拿谁也不想多花一分钱。曹先生舍得花钱其中一个原因他是从外地来的家里生意太忙等不起；但最主要的他是花这钱是为了买人情。刚才你也听到了他是听说我认识州器械局的连局长之后才给我名片要跟我交朋友的想通过我和连局长搭上线。所以仔细算起账来只有开头那一百块钱才是他为求符付出的代价后来那一千块钱其实是通向连局长家的买路钱。象你这样的小丫头一百块钱就能哄住了他何必花那么多冤枉钱？”
见田静姝被自己说得满脸通红杨科心肠一软伸手“慈爱”地摸了下她的头摸完后看她象被吓住似的绷紧了身体想躲又不知道该不该躲的局促模样尴尬地干笑两声尽量装出一副坦然的样子说道：“我给你出个招吧这灵符你别每天一大早就开始上午先找个本子让求符的人预约登记叫他们自己把性别、职业、生辰八字什么的写下来下午两三点钟在外面挂个牌子公布今天得符者的名单那个时候才开始给他们。这样的话你们上午、下午都有人气。至于预约登记的理由呢你们就说要先把名单拿给清风过目清风因人而异画符。符还是照规定每天出十道或者十五道给谁不给谁实际上你们自己说了算就看谁能像刚才的曹先生那样会来事能哄你们开心了。当然如果有年纪特别大的人或者小孩子什么的也要适当地照顾点不能掉钱眼里去了。另外预约登记也给规定个上限只登记前面的三十五十个人来晚的连记都登不上要不你们忙不过来。”
杨科说得天花乱坠把前景描绘得非常诱人但田静姝总觉得这事很悬不放心地说道：“这……行吗？得符的十五个人都在我们这买东西……那一天也卖不了多少钱啊！”
“你以为像你们这样的小商店每天能有多少营业额啊！”杨科哭笑不得地说道“市里那些跟你们差不多大的小商店每天的营业额有个一千多块钱就算是很不错的了毛利不过百分之二十扣掉成本每天最多也就赚个百多块钱。这边的商店卖的东西比市里贵市里卖两块钱一瓶的矿泉水会卖到三块毛利比市里高但是呢客流量小营业额比不上市里面的每天差不多也是赚个百多块钱除非哪天运气特别好卖出去一个大件。”
看到田静姝脸上的失望杨科拿起一个玛瑙石指环说道：“这个你们的进价应该是两三块钱吧白云观门口的商店卖五块你们我看可以卖十块要不干脆卖二十块或者三十块这样就算你们卖出的东西少但利润率高每天卖上三个五个就够你们两个的生活费了。”
“卖这么贵会有人要吗？”田静姝瞪大了眼睛但很快想到他们这里卖东西的方式和别人不一样实际上是搭着徐清风画的灵符的对那些像曹雨一样急于求符的人来说想买不想买都得买不过还是犹豫着说道：“杨——杨大哥这不是宰人吗？不行吧我怕清风师父知道会骂我们的！”
杨科心说徐清风会骂你们才怪呢他自己更不是个好东西！这两个小丫头怎么说也是给了人实实在在的东西他跟人赌博的时候做的可是无本生意要说宰人这世上还有比赌博宰得更狠的吗？心里虽然这么想但还是耐心地劝说道：“你以前去过和尚庙没有？一个最多只值几毛钱的破香囊要卖十多块你问为什么会卖得那么贵？人家告诉你说那是开过光的有佛老爷的赐福肯定要比没开过光的更有价值。往近点说白云观里卖的香是不是比外面贵得多？香其实是一样的不过观里的师父说他们的香里面有圣母身上的灵气效果绝对比外面的好许多人不也都信了吗？所以说你们卖的东西也跟别的地方不一样大不了到时候让清风对着这些东西念几句经什么的这不就妥了？”
“是这样啊！”田静姝显然被杨科说服了脸上写满了兴奋但还是担心地说道：“清风师父他愿意给我们念经吗？”
徐清风愿不愿意杨科不知道以他的估计有九成九是不愿意的怕到时候徐清风真的不给念经这两个小丫头又死心眼不知道好好利用徐清风的名头“哦”了一声凑到田静姝面前神秘兮兮地说道：“要我说的话清风有没有念过经并不重要重要的是清风画的灵符放在你们这你们这里的所有东西都跟清风有关。什么叫‘品牌效应’你应该知道吧完全一模一样的东西不同的品牌价格能差上几倍甚至几十倍上百倍你们这卖的所有东西可都是‘清风牌’的跟别人家不一样哦！”
听完这些田静姝调皮地吐了吐舌头眨巴着眼睛说道：“难怪杨大哥你让我们以后只卖工艺品要不然就成了清风牌方便面清风牌火腿肠清风牌矿泉水清风牌雪糕——咯咯咯……清风师父非气死不可！”
终于做通了田静姝的思想工作杨科很有成就感同时又觉得自己实在是够缺德的好端端地把一个这么单纯的小丫头给教坏了顺便还摆了徐清风一道把他和司云飞绑得更紧到时候想甩都甩不掉。不过杨科心中的这份内疚稍瞬即逝马上给自己找理由说田静姝早晚要长大现在学得精一些以后可以少吃点亏；至于徐清风谁让他没事找事脱人家女孩子衣服的？应该多接受点教训长长记性。
司云飞的脑筋转得比田静姝快得多不用杨科多说就接受了他的建议。一番讨论后杨科突然现只要洪河女神真身像一落成徐清风就会成为洪州地面上红得紫的大师级人物到那个时候从徐清风手里出来的任何作品都会价值菲凡哪怕是被他扔掉的废品或者游戏之作。于是建议司云飞她们以后干脆别的什么东西都不卖只卖徐清风的作品这样也更符合“云淡轩”这个店名。徐清风的工作室就在小店的后院就算徐清风不愿把自己的作品交给她们来卖她们捡都能捡到不少根本不用为货源愁。当田静姝提到徐清风的精力有限有时可能几个月也完成不了一件作品杨科信心十足地笑着说道：“咱们要做就做大生意不要只顾着眼前的蝇头小利这卖艺术品和卖别的东西是不一样的三年不开张开张吃三年！”
该教唆的都教唆得差不多以找人帮忙用电脑打印一批预约登记表为由杨科迫不及待地回了和平山庄见到赵靓颖后献宝似的把下午的事情一果脑儿全告诉了她。没想赵靓颖却皱着眉头很不满意地说道：“清风可是你亲表叔你这样算计他是不是太过分了？”
“我这还不是替他着想哪是算计他？”杨科心虚地叫起屈来“云飞她们那个小店你又不是没去过位置实在是太偏了就算有灵符送也吸引不了多少客流客流量小赚不到钱云飞就不能自食其力说不定还会赔本难道要清风养着她？”
“人是用清风的符招来的工艺品是打着清风的旗号加价的最后还想让清风给小司出劳力你出的这个馊主意跟让清风养着她有什么区别？清风在云城是名人他的一举一动都有许多人盯着照这样下去的话对他和小司的名声都不好！”赵靓颖横了杨科一眼说道“不过这些事的决定权在清风自己等他回来再说吧关键是看他对小司的态度愿不愿意为小司这么做！”
杨科下午只是图一时痛快想得没赵靓颖这么深远这时才意识到可能闯了祸。司云飞是个很有心计的女孩又有徐刚在暗中支持徐清风说不定真的会阴沟里翻船。不过事已至此碍于面子他不能去找司云飞收回下午说过的那些话只能指望徐清风泡妞的手段还像以前那样高明到时候能把司云飞摆平。看就去